老汪教你做阿里巴巴这个平台

做阿里，做淘宝，做天猫，你还在苦苦研究流量的获取？你还在想标题，做主图？想方设法的研究网销宝，直通车？你烦恼火拼没有销量，新品快订没有客户，淘工厂无法接单？问题很多，你该怎么办？换个思维做网店，变个思路做电商，也许我们有时候用心的角度不对，也许换一个方法，你会做的很好！

老汪在阿里巴巴这个平台，做的时间最长，虽然说大部分的人是没赚到什么钱的，因为眼光就死盯着一块，不会发散思维，通过各种渠道把自己的流量做起来。但是有几个执行力比较高，也愿意花钱去尝试的，还是赚了不少钱的，老陈就是其中的一个。

 

老陈是我们微学院群里去年加进来的学员，在中纺中心有一个档口，老汪每次去，都会在他店里坐一会，他手上有两家天猫，一个C店，一个阿里巴巴的诚信通旺铺和一个实力商家的店，零售为主的那几家店生意都不错，为什么，四季青这边常用的网店打爆款的手段，他们用的比我还熟。但是阿里巴巴的两家店铺生意就不好，他说他在淘宝烧直通车单款烧个五万，大部分的款都能成功，网销宝3000,3000的充，有时候烧个万把块钱，成交也没有几件。什么火拼，新品快订啥的，流量都很垃圾，上活动上的都要骂娘，有时候做个2000件的新款，上次活动，20件都卖不到，弄的他心灰意冷的，于是去年找到了我们进来交流，还把我拉进了他们公司的群里，让我帮忙给分析分析。

 

老陈自己做工厂的，有生产能力，也有设计团队，但是他的1688旺铺的操作手段出了问题，四季青这边的很多网店都有相同的毛病，他们相信流量和花钱营销是成正比的，觉得只要比大部分的卖家多砸钱，成功的概率相对会高一点，其实在淘宝，天猫平台，这样的理念还真行，但是在1688行不通，前几年1688网站给自己的定位是产品的展现平台，而不是产品的销售平台，今年开始，慢慢的也在做转型，从展现到销售上的转变，引入微博，支付宝内推广，内容营销，阿里头条这些新的概念后，我们似乎看到了一些曙光，但是老汪还是要说一句，目前的阶段，靠打爆款引流量，在阿里巴巴成功的概率很小，但是虽然说1688平台的总体流量肯定没淘宝天猫大，但是优势在于1688的会员，有大部分是淘宝，天猫的卖家，那么，这里就有文章可以做了。

 

去年的5月份，老陈邀请我去他的公司逛逛，其实主要还是聊手里的两个1688店铺的事情，他说很迷茫，今年在没有起色的话，打算关掉了，1688的这个小团队整合到天猫那边去，反正原来也是天猫运营部那边调过来的。我给老陈分析了一下，做天猫那一套，搬到1688的平台上肯定行不通，与其打爆款，还不是做代理分销，做一件代发的模式，咋就一件一件的卖，别整那3件起批，一手起批的，卖不出去，这些坚守的底线，都是束缚你发展的枷锁，你一天不打开，生意一天不会好。老陈手上一个实力商家，一个诚信通旺铺，当前我觉得一个都做不好，干嘛做两个。去年实力商家扶持的力度还是可以的，几次大促，主页面推得都是实力商家，老汪建议老陈先把实力商家做起来，毕竟58000一年跟3688一年，孰轻孰重，总分的出来的，他自己有什么优势，厂家，有生产能力，量不是问题，有设计团队，款式上就有优势，如果做个牌子，招代理来加盟分销，做起来的希望还是不错的，实力商家这些都是现成的东西，只要把渠道和思路捋捋顺就行，当局者迷旁观者清，其实老陈被我说的一头雾水。

 

我给他讲了个故事，就是我们群里以前有个人，打了四季青的货，在汉正街那边做批发和1688上做一件代销，每年能做小一千万，如果说这样炒货的人都能做这么大零售额，我们这些一线的厂家，机会应该比他们多，尤其是价格优势，太明显啦。至于物流，仓储这些，四季青的优势在全国还是前几位的。我们销量上不去，因为走错了方向，现在的情况是，你做的越多，离成功越远，为什么，方向不对，这也是我们现在1688大部分的商家的通病，花了3688，以为这个平台会给你多少流量，开这个店铺，你只是拿到了大学的通知书，想要毕业，里面的门道，你才开始学。

 

老陈说：老汪，哥不跟你来虚的，你帮我理个思路，想办法把我店铺做起来的，今年每个月利润的15个点给你。我说：老陈，你太见外了，兄弟一场，谈什么钱啊，20个点，我帮你搞定。好吧，一般别跟老汪谈钱，谈钱我很认真，因为我很会钻字眼，如果说一句话加上今年两个字，说明合作不会太长久，当然也可能明年做得好，他给能给的更多，但老汪是个保守的人，我只抓自己能把握的，在商业社会，当然更不要和我谈感情，跟哥谈感情，更伤钱。

 

首先老陈必须要上30个基础款，没这基础款，招代理不好招，每半个月要推出五个新款，这五个新款，自己设计，仿版都不重要，但是上新很重要，然后产品做一套VI，在视觉上至少咋能让别人相信，我们的产品是个小品牌，所有衣服的图片，找固定模特拍摄，别为了省钱，拼单拍摄，一下子做这个模特，一下子那个模特，想做品牌，咋们就出点血，代理看我们哪里能产生合作的可能，衣服的款式和图片，模特的上身效果，是最直观的，这些都做不好，是吸引不到好的代理的。这些是硬性要求，可以通过花钱办到，对老汪来说，这些就不叫事，为什么，没难度，有钱村里的二狗子也会去办妥。

 

然后招代理是关键，我把团队分成两拨人，一拨老汪带队主攻淘宝微信这样的小型团队，另一拨人老陈带队攻天猫京东那样的大型团队。老汪采用的是千牛群，QQ群，微信群这样的代理机制，我们提供图片，你可以在网店，可以在微信上卖，这些人怎么招，像老汪的话，粉丝中有很多能满足要求，对你们来说，还是下面的方法，我让团队的每个人，各开了几个QQ，几个千牛，前期什么都不做，就是找淘宝跟我们差不多产品的商家聊天，把他们拉到我们的群里来，每天每个人必须拉八个人进来，这些人不光可以从淘宝来，淘宝上好找，一搜索销量，一家一家聊，总能找到几家，别的大部分的淘宝小卖家在哪里，就是刷单群，卖家群，这样的QQ群里，我们申请了很多QQ，因为每天，每个QQ的加群数是有限制的，所以用了很多QQ，别的地方还有贴吧，比如那些微商，代理，批发，分销相关概念的贴吧，都可以拉到不少人。很快我们第一个2000人的群就拉满了，里面龙蛇混杂，没开过店的人也有，几皇冠的老卖家也有，这里大部分人是我们不需要的，我们只要把需要的人精减下来，用什么办法，就是压业绩。请原谅老汪，我在销售一线做了四年，我玩这个玩的是最好的，前期要求很简单，每个人每个月必须出四单，这个量真的一点也不大，你一个月四件都卖不出去，想靠分销赚钱，那是痴人说梦，每个月四单，在2000人的群里，至少能淘汰一半以上，但是不要踢他们，因为这些人以后还有机会做起来，你把每个月能完成的，加到另外一个群，那个群的折扣你可以设置的在低一点，这个叫晋升机制，但是每个月要完成8单，完不成的降级，完的成的升级降低折扣，加业绩压力，如此类推，到最后能培养不少精英，但是精英到了一定程度，他会选择单干，所以，你还是要继续把每天要做的事情，坚持的做下去，只要代理的基数在那里，业绩是有支撑的。

 

老陈自己通过他的方式，找天猫京东这样的商家老板见面，吃饭，夜店，也累计了不少好的分销商，通过这样的方式，老陈的店铺很快有了起色，做到年底的时候差不多有3000多万的流水。今年销售量比去年同期还好，虽然其中的一家天猫店刷单被封了，对他的整个业务，影响并不大，他把关店的那个团队，又补充道一件代发几个比较薄弱的点上，又补强了实力，老陈说淘宝，天猫投入的营销成本大，一件代发如果基础稳定的话，在广告费上，两个千差万别，但是他还是会多渠道发展。

 

老陈关注产品和销路，是赚钱的一种手段，但是并不是老汪认为最好的方式，当很多人关注产品的时候，老汪已经把目光放在了内容上，你要了解更多，请持续关注老汪，创业是一种生活方式，创业靠的是转变自己的思维，我是老汪，一个集美貌与才华一身的创业先锋。